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「売る」技術

(商品コード:10000923)

売る人と売れない人の差はここにある!

  • セールス
  • 青木仁志
「売る」技術 著者:青木仁志

販売価格 (税込):

1,543円

判・製本:四六判・並製本 ページ数:176

発売日:2008年3月19日

ISBNコード:ISBN-10: 4902222523 / ISBN-13: 978-4902222524

概要

インターネット書店Amazon総合第1位!
◆◇売れる人と売れない人の
差はここにあった!!◇◆ 21万人の「売る」技術を高めてきた青木仁志
による35年以上に及ぶセールスの集大成!!

売り手の論理で「押し売りをする」ことが
「売る」技術ではありません。
お客様の問題解決のパートナーとして行う
「理念セールス」こそが、
究極の「売る」技術なのです。
【限定キャンペーン】
青木仁志の著書が、送料無料!

(※青木仁志の著書のみをご購入いただいた場合に限ります)

申し訳ございませんが、只今品切れ中です。
書籍詳細

(『「売る」技術』はじめにより)
本書は『「売る」技術』というタイトルでまとめさせていただきましたが、
ここでいう「売る」とは、売り手の論理で「押し売りをする」ことではありません。
買い手の立場にたった顧客第一主義のセールスこそが真の「売る」ことであり、
それこそが究極の「売る」技術であると私は考えています。

また、私はこのようなお客様の問題解決のパートナーとして行うセールスのことを
「理念セールス」と呼んでいます。
「理念」とは自らが大切にしている信条、哲学、価値観のことであり、
その理念を土台とした顧客第一主義の姿勢こそが理念セールスの本質になります。

理念セールスは、一回のセールスで一生の協力者をつくります。
そしてセールス活動で最も大切な見込み客開拓が、
お客様からのご協力(ご紹介)をいただくことによって簡単にできるようになるのです。
その結果、セールスが楽しくなり、成績も驚くように伸びます。
理念セールスとは、セールスマンシップに則った究極のセールスなのです。

目次
  1. プロローグ 永遠不滅のセールス基本法則
    1.お客様に対する立ち位置を変えよう / 2.セールスの黄金律 / 3.勝ち負けマインドから勝ち勝ちマインドへ / 4.売れる人と売れない人の決定的な3つの違い / 5.セールス成功の方程式
  2. ノウハウ 見込み客開拓からアポイントまで
    6.人がモノを買うのには2つの理由がある / 7.ノーニーズ・ノープレゼンテーション / 8.あなたの理想の見込み客はどんな人ですか?/ 9.アポイントを有利にさせるプル戦略 / 10.自分に合った見込み客開拓法をつかむ / 11.お客様を4つのタイプに分けて捉える / 12.あなたに合ったお客様タイプ別アプローチ法 / 13.財布の紐を握っている人と会う / 14.電話アポイント成功の秘訣 / 15.電話での拒絶からアポイントにつなげる秘訣

    プレゼンテーションからクロージングまで 16.お客様の心の扉を開くホットボタン / 17.開放型質問でクラッチを合わせる / 18.ゴールへと導く質問話法 / 19.相手を基軸にしたプレゼンテーション / 20.気を集中させるプレゼンテーションの事前準備 21.成約をゴールにした『逆算のトーク』 / 22.ニーズを喚起するトーク / 23.思いを伝える伝達力10のポイント / 24.お客様のNOからYESに導く効果的なトーク / 25.クロージングはプロポーズと同じ気持ちで 26.クロージングに使うパワーは愛
  3. スキル 一回のセールスで一生の顧客をつくる技術
    27.契約成立の帰り道に送るハガキ / 28.ご紹介というご褒美をいただく秘訣 / 29.予想外のサプライズに人は感動する / 30.自主企画のサプライズキャンペーン / 31.20%の優良なお客様が80%の成果を決めている! / 32.緊急で
    ない重要な仕事が後回しになっていませんか? / 33.ゴールへの夢は意志の弱さを超える / 34.逆転の善循環(フォロー8割から見込み客開拓2割へ) / 35.法人のお客様に対するコンサルティングセールス / 36.一回のセールスは
    人生の縮図
  4. マインド 売れる、売れないを決定する要因はあなたのなかになる
    37.セールスという仕事に愛がありますか? / 38.誰のために何のために仕事をするのか? / 39.成果を上げる4つの自信とそのつくり方 / 40.相手の気持ちになれる誠実さ / 41.お客様が求めているセールスパーソンとは? / 42.トップセールスになる前からトップセールスだった / 43.事実はひとつ、解釈は無数44.あなたはあなたが考えた通りの人間になる / 45.なぜ、自分に自信が必要なのか? / 46.自信を維持し続ける秘訣 / 47.きっと良くなる、ますます良くなる/ 48.ベストコンディションを維持していますか?49.信念というエネルギーは実在する! / 50.人生の限界を決めるのは自分しかいない

アチーブメント出版社より

トップセールス、トップセールスマネジャー、セールストレーナーとして、30年以上のキャリアを積んできた著者が、
実際の営業現場で培ってきた営業ノウハウが詰まっています。
トップセールスの考え方、発想術、そしてテクニックを知りたい方に、ぜひ読んでいただきたい一冊です。

著者紹介:青木仁志(あおき・さとし)
北海道生まれ。国際企業Britannica(ブリタニカ)においてセールス、セールスマネージャーとして数々の賞を受賞。能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役を経て、1987年人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立。1998年から2006年まで厚生労働省ビジネスキャリア制度認定講座実施機関として活動する。自ら開発し、講師を務める「戦略的目標達成プログラム『頂点への道』講座」は、18年間で連続482回開催。新規受講生は20,685名。その他、研修講師として、延べ23万人以上の研修を担当。 「2008年F1日本グランプリ」において、唯一の日本人ドライバーの中嶋一貴氏が所属するチームウイリアムズのスポンサーとして参画。2009年から全日本F3選手権シリーズナショナルクラスに『ACHIEVEMENT by KCMG』チームの冠スポンサーとして参戦。2010年はパナソニック以来18年ぶりに「アチーブメント全日本F3選手権」としてメインパートナーに就任。22年間培ってきた独自の研修技術を活かし、世界に羽ばたくF1ドライバーを育てるプロジェクトを推進している。
→青木仁志オフィシャルサイト http://www.aokisatoshi.com/
青木仁志(あおき・さとし)

カスタマーレビュー

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  • 投稿者 :  ヤス
  • おすすめ度 :  ★★★
モチベーションアップ
一般営業マンにはマネはできないかもしれません。でもモチベーションアップのための一冊になりそうです。
  • 投稿者 :  ワタナベ
  • おすすめ度 :  ★★★★
トップセールス目指すなら!
一言で言うと営業マンの鏡の様な本です。営業マンとして、目指すべきところが書いてあります。
  • 投稿者 :  ミチル
  • おすすめ度 :  ★★★★
営業初心者に。
営業のノウハウ本は数多あるものの、この本はマインド面に重点を置いて書かれています。営業を始めたばかりの人におすすめの本です。
  • セールス
  • 青木仁志
「売る」技術 著者:青木仁志

販売価格 (税込):

1,543円

判・製本:四六判・並製本 ページ数:176

発売日:2008年3月19日

ISBNコード:ISBN-10: 4902222523 / ISBN-13: 978-4902222524

概要

インターネット書店Amazon総合第1位!
◆◇売れる人と売れない人の
差はここにあった!!◇◆ 21万人の「売る」技術を高めてきた青木仁志
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「理念セールス」こそが、
究極の「売る」技術なのです。
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