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保険の神様が教える最強営業メソッド

(商品コード:09030901)

神業セールステクニック満載!

保険の神様が教える最強営業メゾット
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  • その他
保険の神様が教える最強営業メソッド 著者:トニー・ゴードン

販売価格 (税込):

1,620円

判・製本:四六判・並製本 ページ数:240

発売日:2009年3月11日

ISBNコード:978-4902222647

概要

TOT(Top of the Table、MDRTの達成基準の6倍)に30年連続入会。 北米以外の会員として初めてMDRT会長、TOT会長を歴任。 そんな輝かしい経歴をもつ、トニー・ゴードン。 現在はセールス分野の人気講師として世界各国で活躍中。 保険の神様と呼ばれる彼がセールステクニックを 惜しみなく紙上で披露する。

内容

海を越えたイギリスに、“保険の神様”と呼ばれる男がいる。
30年連続TOT(Top of the Table、MDRTの達成基準の6倍)、北米以外の会員としては初めてTOT会長に就任した。
その名もトニー・ゴードン。
彼の神業セールステクニックを学ぼうと世界各国からの講演依頼が途絶えることはない。

そんな彼も初めはまったく売れないセールスマンだった。
保険外務員転職後、3ヶ月は紹介なし。成約率も5%以下……。
毎日のパンとバターをまかなうのがやっとの生活が続いた。
そんなある日、仲間に誘われて保険外務員のトップセールスマンが集うフォーラムに参加する。
それはまさしく彼の人生が一変する瞬間だった……。

うだつの上がらないセールスマンから、トップセールスへの道を駆け上がった秘訣をあますところなく大公開。
トップセールスへの道はシンプル。
自分を信じ、自分との約束をただひたすら果たしていくだけ……。

長年の経験からはじき出された、シーン別セールストーク・スクリプトを惜しみなく披露。
核心をついた切れ味鋭いトークにハッとさせられることだろう。

読み終えると、なんだか売れる気になってくる!
(本書は『It can only get better…』を邦訳、編集したものです)

目次
  1. Chapter 1保険の神様はこうして生まれた
  2. Chapter 2自分自身を信じる勇気をもてば、望むものは何でも手に入る
  3. Chapter 3仕事に対する情熱と成果は、活動量の多さに比例する
  4. Chapter 4一貫した行動が、一貫した成果を生み出す
  5. Chapter 5必ず紹介が生まれる唯一の瞬間
  6. Chapter 6成功率80%を実現する新規アプローチ法
  7. Chapter 7理想の見込客の選び方
  8. Chapter 8見込客は商品を理解して契約するのではなく、理解したと思って契約する
  9. Chapter 9YESを引き出すプレゼンテーション・トーク
  10. Section 1家族への保障編
  11. Section 2事業に対する保障編
  12. Section 3経済的安定編
  13. Section 4年金編
  14. Section 5税金対策編
  15. Section 6資産運用・投資編
  16. Chapter 10確信と共にあるクロージングが、顧客と自分を勝利に導く
  17. Chapter 11生産性を向上させる12のセールス・アイデア
  18. Chapter 12偉大な未知の世界へ
  19. Chapter 13成功は選択から始まる
著者紹介: Tony Gordon(トニー・ゴードン)
1946年イギリス生まれ。学業では輝かしい記録を残すことなく就職し、22歳の時に保険営業の世界に飛び込む。 1977年にMDRTに入会し、1978年にはTOTへの入会も果たす。1989年にはTOT会長に就任(北米以外の会員では初)。講師としては、世界50力国以上で講演をし、その実用的なセールス・アイデアやマーケティングのヒントは世界中で注目を集め、講演依頼が途絶えることがない。
Tony Gordon(トニー・ゴードン)

保険の神様が教える最強営業メゾット
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保険の神様が教える最強営業メソッド 著者:トニー・ゴードン

販売価格 (税込):

1,620円

判・製本:四六判・並製本 ページ数:240

発売日:2009年3月11日

ISBNコード:978-4902222647

概要

TOT(Top of the Table、MDRTの達成基準の6倍)に30年連続入会。 北米以外の会員として初めてMDRT会長、TOT会長を歴任。 そんな輝かしい経歴をもつ、トニー・ゴードン。 現在はセールス分野の人気講師として世界各国で活躍中。 保険の神様と呼ばれる彼がセールステクニックを 惜しみなく紙上で披露する。