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無敵のエリア密着型セールス

(商品コード:10000556)

驚異のセールステクニックを一挙公開

  • セールス
  • その他
無敵のエリア密着型セールス 著者:小原健志

販売価格 (税込):

1,234円

判・製本:18.6 x 13 x 2 cm・並製本 ページ数:215

発売日:2004年12月 

ISBNコード:ISBN4-902222-17-5

概要

生保成約毎週5件以上280週連続挙績。 前人未到、売上5倍の驚異のセールステクニックを一挙公開!

書籍詳細

プロのセールスマンであれば、お客に「大切な情報」を届けるため、とにかく訪問を重ねて欲しい-。 週5件の契約を絶えずキープしている著者が、驚異のセールステクニックを公開。

目次
  1. 第1章メンタル面を強化せずに無敵のセールスは生まれない
  2. 第2章入門編  小原流・見込み客の開拓とアプローチ術
  3. 第3章実践編Ⅰ エリア中心!小原流アプローチ術
  4. 第4章実践編Ⅱ 小原流・目からウロコのプレゼンテーション技術
  5. 第5章実践編Ⅲ 小原流・クロージングの極意と反論処理
  6. 第6章実践編Ⅱ 小原流・紹介入手と保全(アフターフォロー)
  7. 第7章刃研ぎの時間がついに優績セールスマンを生み出す
読者の声
  • 写真入りがリアルでした。ホームグランドの話は秀逸でした。
    (東京都・練馬区・男性)
  • 抽象的な表現でなく、具体的に成功の秘密を書いてあり説得力があった。小原氏の入社10年後が知りたいですね。
    (町田市・男性)
  • 一歩踏む出す勇気をいただきました。ありがとうございました。
    (横手市20代・女性)
  • 非常に勉強になる本です。自分の行動に理論、定義づけがありました。
    (福岡市・早良区・40代・男性)
  • 自身が保険の仕事をしているので大変参考になりました。
    (松原市・50代・女性)

アチーブメント出版社より

元「東京海上日動あんしん生命保険」スーパーセールスパーソン小原健志が熱く語る、 毎週5件以上の契約を246週以上継続する秘訣。
なぜ毎週必ず5件もの契約を取ることができるのか?誰もが知りたい、その営業スキルがこの1冊に詰まっています。

著者紹介:小原健志(こはら・けんじ)

昭和43(1968)年9月2日、東京都板橋区で生まれる。千葉県松戸市で育ち、現在埼玉県越谷市に在住。3人の男の子を持つ5人家族。専修大学松戸高校から専修大学経済学部を卒業後、平成3年太陽信用金庫(現在の城北信用金庫)に入庫。預金係、融資係を経て、営業係として6年間で約1,000軒を担当。その間毎年「上位優席者」に名を連ね、最優秀職員にも選ばれる。平成11年10月「東京海上あんしん生命(現東京海上日動あんしん生命)」に入社。社長杯を5年連続で入賞し、内四回は家族全員招待基準を達成す る。MDRT(世界100万ドル円卓会議)の基準を4回達成し内3回登録する。現在5W(週5件の挙績)を234週(平成16年11月1日現在)達成し、今も継続中。保険業界の発展とイメージアップのため「生涯プロ生保マン」を志している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

ノーイメージ

カスタマーレビュー

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  • 投稿者 :  哲也
  • おすすめ度 :  ★★★
成功哲学
誰にでも参考になる「成功哲学」が示されています。営業のお仕事意外にも是非読んで頂きたいです。
  • 投稿者 :  佐藤
  • おすすめ度 :  ★★★★
業種にかかわらず
保険営業以外の方にもオススメできる本です。業種に関わらず参考になると思います。
  • 投稿者 :  兼敏
  • おすすめ度 :  ★★★★
一連の流れがのっている
売り込みからアフターケアまでの流れを詳しく説明していて、非常に分かりやすく勉強になります。
  • 投稿者 :  エイミ
  • おすすめ度 :  ★★★★
元気になれる
トップセールスマンの方がご自分のノウハウを惜しげも無く公開しています。
読んでいるだけでこちらも元気になれます。
  • セールス
  • その他
無敵のエリア密着型セールス 著者:小原健志

販売価格 (税込):

1,234円

判・製本:18.6 x 13 x 2 cm・並製本 ページ数:215

発売日:2004年12月 

ISBNコード:ISBN4-902222-17-5

概要

生保成約毎週5件以上280週連続挙績。 前人未到、売上5倍の驚異のセールステクニックを一挙公開!